Marchés publics : une opportunité stratégique pour les entreprises

Qu’est-ce qu’un marché public ?

Un marché public est un contrat conclu à titre onéreux entre un acheteur public (ex. : une commune, un ministère, un hôpital public) et un opérateur économique (entreprise, artisan, fournisseur...), dans le but de répondre aux besoins de la personne publique en matière de travaux, de fournitures ou de services.

Il s’agit d’un instrument juridique et économique encadré par le Code de la commande publique, garantissant la transparence, l’égalité de traitement des candidats et la bonne gestion des deniers publics.

Qui passe des marchés publics ?

Les acheteurs publics concernés sont notamment :

• Les collectivités territoriales (mairies, départements, régions),

• Les établissements publics (hôpitaux, universités, bailleurs sociaux),

• L’État et ses ministères,

• Les entreprises publiques ou assimilées (SNCF, RATP, etc.).

Quels types de prestations sont concernés ?

Tous les secteurs sont concernés :

• Travaux : construction, rénovation, voirie, assainissement…

• Fournitures : mobilier, matériel informatique, véhicules, équipements…

• Services : nettoyage, maintenance, formation, audit, conseil juridique, communication…

• Prestations intellectuelle: audit, AMO, conseil, formation

• ...

Autrement dit, toute entreprise, quel que soit son cœur de métier, peut être concernée.

Pourquoi s’y intéresser en tant qu’entrepreneur ?

Les marchés publics présentent plusieurs avantages stratégiques :

• Sécurité financière : les acheteurs publics sont des clients solvables ;

• Visibilité : référencer son entreprise dans le secteur public augmente sa crédibilité ;

• Récurrence : les marchés sont souvent renouvelés sur plusieurs années ;

• Diversification : ils permettent de sortir d’une dépendance au secteur privé.

Faut-il être une grande entreprise pour répondre ?

Non. Au contraire, le Code de la commande publique encourage l’accès des PME et TPE à la commande publique. Les acheteurs ont même l’obligation de structurer leurs appels d’offres pour ne pas exclure les petites structures, notamment en :

• Lotissant les marchés,

• Acceptant la sous-traitance,

• Recourant à des procédures simplifiées (ex : marchés à procédure adaptée – MAPA).

Comment accéder aux marchés publics ?

Voici les principales étapes :

1. Veille : utiliser des plateformes comme PLACE, [Marchés publics simplifiés (MPS)] ou d’autres outils pour consulter les appels d’offres ;

2. Analyse du dossier : bien comprendre le cahier des charges (CCTP, RC, AE) ;

3. Préparation de l’offre : constituer un dossier administratif complet et une offre technique adaptée ;

4. Dépôt de l’offre : dématérialisation obligatoire via la plateforme de l’acheteur ;

5. Suivi : en cas d’attribution, exécution du marché selon les conditions contractuelles.

Les erreurs fréquentes à éviter

• Répondre sans lire attentivement le règlement de consultation ;

• Négliger les documents administratifs (DC1, DC2, attestations fiscales) ;

• Sous-estimer les délais ou les exigences techniques ;

• Ne pas anticiper les formalités d’exécution (caution, sous-traitance, paiement direct...).

Conclusion

Le marché public n’est ni réservé à une élite, ni inaccessible. Il constitue une véritable opportunité de développement pour les entrepreneurs qui prennent le temps d’en comprendre les règles et les mécanismes. Accompagnés d’un expert ou formés aux fondamentaux de la commande publique, les opérateurs économiques peuvent transformer ces contrats publics en leviers de croissance et de consolidation.

Vous souhaitez positionner votre entreprise sur des marchés publics mais ne savez pas par où commencer ? Contactez-moi pour un premier échange stratégique : je vous accompagne à chaque étape, de l’identification des opportunités jusqu’au dépôt de votre offre.